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家具出口转内销需“两手抓、两手硬”

编辑:无锡富荣办公家具厂  时间:2012/04/25  字号:
摘要:家具出口转内销需“两手抓、两手硬”
    从2008年开始,国际经济形势似乎一度都不太稳定,2008年那次刚过,稍微稳定一点,2011年经济危机又开了了,这些宏观的经济形势对各行各业的影响亦不可小觑。就拿家具行业来说,2008年之前做外销的家具企业几乎从不涉足内销市场,因为单靠外销就有做不完的单,而且来单加工模式赚钱简单又快捷,虽然没有自己的品牌及渠道,但还是让众多加工“大鳄”成为了富翁。但2008年之后,那些曾经风光无限的外销家具企业遇到了前所未有的考验,面对日益减少的订单,他们不得不开始考虑战略转移,目光瞄准了国内市场。
    那么对于这些做惯了国外市场的家具企业而言,如何做好内销市场呢?笔者认为首先要做的就是建立起自己完善的内销渠道,具体做法有以下几点:
    一是企业直营渠道
    直营模式需要企业有庞大的人才体系和资金实力,以实现精准管理。时下,国内消费者对家具个性化的要求越来越高,商家下的单都是量小而类繁的小单。这导致企业需生产种类繁多的家具,这对交货提出了更高的要求,往往发错一个床头柜,都会导致整个订单无法交付。但企业做直销渠道时,处理订单会更快捷。因为内销单的特点是小而多,不像外销单那样单一产品批量生产。
    二是经销商代理模式
    这种模式的好处是可以借助经销商力量,迅速在全国各地铺开销售网,这也是目前大部分内销企业采取的渠道模式。这种模式对经销商有一定的要求,企业多半要求其经营理念与企业发展理念一致。而且,企业必须争抢到一些有多年销售经验,在当地拥有较多消费者资源及行业资源的成熟经销商,这样才具备较强的竞争力。不过,这些成熟经销商在行业爬摸滚打多年,他们对产品的挑选是非常严格的。
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